Mokymų kategorijos Mokymai Pardavimų ekspertas - strategija vedanti į pergalę

Verslas ir administravimas

Mažoji bendrija Pardavimų mokslas

Pardavimų ekspertas - strategija vedanti į pergalę

0.0

Įvertinimų nėra

Mokymai prasideda:

2025-02-05

Registracija

57 akad. val.

Kaina nuo:

500 €

Apie mokymus

Mokymų teikėjo pateikta informacija

Anotacija

Rodyti daugiau Rodyti mažiau

Mokymų metu nagrinėjama, kaip pardavimų ekspertai bendrauja su klientais, supranta jų poreikius ir siūlo tinkamus produktus ar paslaugas. Kaip jie analizuoja rinką, konkurentus ir klientų elgesį, kad sukurtų veiksmingas pardavimų strategijas. Kaip pardavimų ekspertai stebi pardavimų veiklą, seka pardavimų rodiklius ir optimizuoja procesus, ieško naujų klientų, derasi dėl sutarčių ir užtikrina ilgalaikį klientų lojalumą. Sugeba mokytis iš patirties, stebėti savo veiksmus per visą pardavimo procesą ir tobulinti juos. Supranta kliento poreikius ir geba pasiūlyti geriausius sprendimus, kurie klientams tikrai bus naudingi ir vertingi.

Svarbi informacija

Mokymosi būdas

Nuotolinis sinchroninis

Vieta

Kalba

Lietuvių

Minimalūs reikalavimai dalyviui

Reikalavimai netaikomi

Įgyjamos ir tobulinamos kompetencijos

Bendrosios kompetencijos:

Asmeninė, socialinė ir mokymosi mokytis kompetencija

Verslumo kompetencija

Profesinės kompetencijos:

Verslumo kompetencija

Asmeninė, socialinė ir mokymosi mokytis kompetencija

Mokymosi programos turinys

Temos pavadinimas	Trumpas temos aprašymas
Temos pavadinimas Pardavimo strategijos ir taktikos	Trumpas temos aprašymas • Pardavimo strategijos ir taktikos • Tikslų siekimo metodai • Požiūriai ir deriniai • Problemų rūšys ir jų įveikimo būdai • Strateginės vizijos kūrimas
Temos pavadinimas Derybos su SPŽ (sprendimą priimantis žmogus)	Trumpas temos aprašymas • Derybų su SPŽ tipai • Komunikavimo bei priėjimo tipai ir VIP klientai • Pagrindiniai iššūkiai dirbant su įvairių tipų lyderiais • Pokalbio su SPŽ užmezgimas • Pokalbio su keliais SPŽ užmezgimas • Situacijos suvokimo lygiai
Temos pavadinimas Asmeninių pardavimų efektyvumas	Trumpas temos aprašymas • Asmeninių pardavimų apibrėžimas ir tikslai • Kas lemia asmeninį pardavėjo efektyvumą? • Pardavimų efektyvumo formulė • Pasitikėjimas, pagarba, motyvacija ir veiksmas • Tikslų nustatymas, SMART technologija • Motyvacija ir emocinė būsena
Temos pavadinimas SPIN technologija	Trumpas temos aprašymas • Gerų-tinkamų klausimų vaidmuo • Pasiruošimas kontaktui • Situaciniai klausimų tipai • Probleminių klausimų tipai • Įtakos klausimų tipai • Kryptingų klausimų tipai • "Pyrago didinimo metodas" • „Mėsainio/sumuštinio metodas“ • Atviri ir uždari klausimai • Kitų tipų klausimai
Temos pavadinimas Pardavimų procesas	Trumpas temos aprašymas • Pardavimo proceso etapai • Kiekvieno etapo žingsniai, tikslai ir prasmė • Technika A.I.D.A. • Technika A.B.C. • Pardavimo valdymo planas • Pardavimų piltuvėlis
Temos pavadinimas Derybų etapai	Trumpas temos aprašymas • Pasiruošimas ir planavimas • Derybų pradžia • Derybų vedimas • Nuolaidų suteikimo taisyklės • Derybų užbaigimas ir susitarimo fiksavimas • Tai ką daro geri derybininkai • Klaidos, kurių reikia vengti
Temos pavadinimas Ilgalaikių santykių kūrimas	Trumpas temos aprašymas • Ilgalaikiai santykiai – kas tai ir kam jie reikalingi • Darbas su pardavimo piltuvėliu • Asmeninės kompetencijos ugdymas • Asmeninio įvaizdžio vaidmuo • Asmeninio įvaizdžio kūrimas • Verslo plėtros metodai asmeniniuose pardavimuose
Temos pavadinimas Tikslinis komercinis pasiūlymas ir jo vertė	Trumpas temos aprašymas • Kas yra vertybė? • Vertybių rūšys • Trys vertės vektoriai • Pain & Gain • Vertės nustatymo metodai • Vertės pateikimo būdai • Komercinio pasiūlymo patrauklumo didinimas • Ekonomika ir finansai pardavimuose • Darbas su kliento lūkesčiais
Temos pavadinimas Derybų metodai	Trumpas temos aprašymas • Kada iš tikrųjų prasideda derybos? • Kodėl kai kurios derybos žlunga? • Kaip teisingai vesti susitikimus su klientais? • Pagrindinės pardavėjų klaidos susitikimuose • Kompromisas. "Turgus". Spaudimas. • Emocinis metodas. Loginis metodas. • Ką daryti, jei kažkas nenori derėtis, t.y. nenori pajudėti iš pradinio taško?
Temos pavadinimas Kodėl pardavimai nedžiugina?	Trumpas temos aprašymas • Pagrindinės šiuolaikinių pardavėjų problemos • Kodėl sunku parduoti? • Kas yra tikslinis komercinis pasiūlymas? • Krizių ir ekonominės situacijos vaidmuo pardavimuose • Pardavimo galimybės ir iššūkiai • Konkurencijos ir pardavėjo vaidmuo pardavimuose • Teisingas įmonės požiūris į pardavimus • Diskusija „Kaip padidinti pardavimus“?

Programos ypatumai

Mokymai vykdomi nuotoliniu būdu.

Papildomi reikalavimai

Nėra

Mokymosi programos trukmė

Mokymosi programos trukmė: 57 akad. val.

Praktinio kontaktinio darbo trukmė: 40 akad. val.

Teorinio kontaktinio darbo trukmė: 17 akad. val.

Savarankiško darbo trukmė: 0 akad. val.

Vertinimas

Įgytų kompetencijų vertinimo sistema / skalė: 1-10.

Svarbi informacija

Mokymosi būdas

Nuotolinis sinchroninis

Vieta

Kalba

Lietuvių

Minimalūs reikalavimai dalyviui

Reikalavimai netaikomi

Kontaktai

Vardas, Pavardė

Tomas Černiauskas

Pareigos

Vadovas

El. paštas

tomas@pardavimologija.lt

Telefonas

+370 679 15 582

Tvarkaraščiai

Pardavimų ekspertas 1

Laisvų vietų: 25

Mokymų laikotarpis:

2025-02-05 - 2025-03-26

Būdas	Vieta	Grupės dydis	Kalba	Lektoriai	Kaina	Registracija
Būdas Nuotolinis sinchroninis	Adresas -	Grupės dydis 10-25	Kalba lietuvių	Lektoriai Tomas Černiauskas	Kaina 500 €	Registracija 2024-10-28 - 2025-02-01