Paieška
Neseniai ieškota
Populiarūs paieškos rezultatai
anglu
projektų valdymas
excel
Ieškoti

Svetainėje naudojami slapukai

Mes naudojame slapukus, kad pagerintume Jūsų patirtį šioje svetainėje.
Verslas ir administravimas
Pardavimų ekspertas - strategija vedanti į pergalę
Mažoji bendrija Pardavimų mokslas

Pardavimų ekspertas - strategija vedanti į pergalę

0.0
Įvertinimų nėra
Mokymai prasideda:
Tikslinama
57 akad. val.
Kaina nuo:
Tikslinama

Apie mokymus

Mokymų teikėjo pateikta informacija

Anotacija

Rodyti daugiau Rodyti mažiau
Mokymų metu nagrinėjama, kaip pardavimų ekspertai bendrauja su klientais, supranta jų poreikius ir siūlo tinkamus produktus ar paslaugas. Kaip jie analizuoja rinką, konkurentus ir klientų elgesį, kad sukurtų veiksmingas pardavimų strategijas. Kaip pardavimų ekspertai stebi pardavimų veiklą, seka pardavimų rodiklius ir optimizuoja procesus, ieško naujų klientų, derasi dėl sutarčių ir užtikrina ilgalaikį klientų lojalumą. Sugeba mokytis iš patirties, stebėti savo veiksmus per visą pardavimo procesą ir tobulinti juos. Supranta kliento poreikius ir geba pasiūlyti geriausius sprendimus, kurie klientams tikrai bus naudingi ir vertingi.

Svarbi informacija

Mokymosi būdas
-
Vieta
-
Kalba
-

Minimalūs reikalavimai dalyviui

Reikalavimai netaikomi

Įgyjamos ir tobulinamos kompetencijos

Bendrosios kompetencijos:
Asmeninė, socialinė ir mokymosi mokytis kompetencija
Verslumo kompetencija
Profesinės kompetencijos:
Verslumo kompetencija
Asmeninė, socialinė ir mokymosi mokytis kompetencija

Mokymosi programos turinys

Temos pavadinimas Trumpas temos aprašymas
Temos pavadinimas
Pardavimo strategijos ir taktikos
Trumpas temos aprašymas
• Pardavimo strategijos ir taktikos • Tikslų siekimo metodai • Požiūriai ir deriniai • Problemų rūšys ir jų įveikimo būdai • Strateginės vizijos kūrimas
Temos pavadinimas
Derybos su SPŽ (sprendimą priimantis žmogus)
Trumpas temos aprašymas
• Derybų su SPŽ tipai • Komunikavimo bei priėjimo tipai ir VIP klientai • Pagrindiniai iššūkiai dirbant su įvairių tipų lyderiais • Pokalbio su SPŽ užmezgimas • Pokalbio su keliais SPŽ užmezgimas • Situacijos suvokimo lygiai
Temos pavadinimas
Asmeninių pardavimų efektyvumas
Trumpas temos aprašymas
• Asmeninių pardavimų apibrėžimas ir tikslai • Kas lemia asmeninį pardavėjo efektyvumą? • Pardavimų efektyvumo formulė • Pasitikėjimas, pagarba, motyvacija ir veiksmas • Tikslų nustatymas, SMART technologija • Motyvacija ir emocinė būsena
Temos pavadinimas
SPIN technologija
Trumpas temos aprašymas
• Gerų-tinkamų klausimų vaidmuo • Pasiruošimas kontaktui • Situaciniai klausimų tipai • Probleminių klausimų tipai • Įtakos klausimų tipai • Kryptingų klausimų tipai • "Pyrago didinimo metodas" • „Mėsainio/sumuštinio metodas“ • Atviri ir uždari klausimai • Kitų tipų klausimai
Temos pavadinimas
Pardavimų procesas
Trumpas temos aprašymas
• Pardavimo proceso etapai • Kiekvieno etapo žingsniai, tikslai ir prasmė • Technika A.I.D.A. • Technika A.B.C. • Pardavimo valdymo planas • Pardavimų piltuvėlis
Temos pavadinimas
Derybų etapai
Trumpas temos aprašymas
• Pasiruošimas ir planavimas • Derybų pradžia • Derybų vedimas • Nuolaidų suteikimo taisyklės • Derybų užbaigimas ir susitarimo fiksavimas • Tai ką daro geri derybininkai • Klaidos, kurių reikia vengti
Temos pavadinimas
Ilgalaikių santykių kūrimas
Trumpas temos aprašymas
• Ilgalaikiai santykiai – kas tai ir kam jie reikalingi • Darbas su pardavimo piltuvėliu • Asmeninės kompetencijos ugdymas • Asmeninio įvaizdžio vaidmuo • Asmeninio įvaizdžio kūrimas • Verslo plėtros metodai asmeniniuose pardavimuose
Temos pavadinimas
Tikslinis komercinis pasiūlymas ir jo vertė
Trumpas temos aprašymas
• Kas yra vertybė? • Vertybių rūšys • Trys vertės vektoriai • Pain & Gain • Vertės nustatymo metodai • Vertės pateikimo būdai • Komercinio pasiūlymo patrauklumo didinimas • Ekonomika ir finansai pardavimuose • Darbas su kliento lūkesčiais
Temos pavadinimas
Derybų metodai
Trumpas temos aprašymas
• Kada iš tikrųjų prasideda derybos? • Kodėl kai kurios derybos žlunga? • Kaip teisingai vesti susitikimus su klientais? • Pagrindinės pardavėjų klaidos susitikimuose • Kompromisas. "Turgus". Spaudimas. • Emocinis metodas. Loginis metodas. • Ką daryti, jei kažkas nenori derėtis, t.y. nenori pajudėti iš pradinio taško?
Temos pavadinimas
Kodėl pardavimai nedžiugina?
Trumpas temos aprašymas
• Pagrindinės šiuolaikinių pardavėjų problemos • Kodėl sunku parduoti? • Kas yra tikslinis komercinis pasiūlymas? • Krizių ir ekonominės situacijos vaidmuo pardavimuose • Pardavimo galimybės ir iššūkiai • Konkurencijos ir pardavėjo vaidmuo pardavimuose • Teisingas įmonės požiūris į pardavimus • Diskusija „Kaip padidinti pardavimus“?

Programos ypatumai

Mokymai vykdomi nuotoliniu būdu.

Papildomi reikalavimai

Nėra

Mokymosi programos trukmė

Mokymosi programos trukmė: 57 akad. val.
Praktinio kontaktinio darbo trukmė: 40 akad. val.
Teorinio kontaktinio darbo trukmė: 17 akad. val.
Savarankiško darbo trukmė: 0 akad. val.

Vertinimas

Įgytų kompetencijų vertinimo sistema / skalė: 1-10.

Svarbi informacija

Mokymosi būdas
-
Vieta
-
Kalba
-

Minimalūs reikalavimai dalyviui

Reikalavimai netaikomi

Kontaktai

Vardas, Pavardė
Tomas Černiauskas
Pareigos
Vadovas
El. paštas
tomas@pardavimologija.lt
Telefonas
+370 679 15 582

Tvarkaraščiai

Šiuo metu grupių nėra.

Įvertinimai

Šiuo metu įvertinimų nėra.
Slinkti į viršų