Verslas ir administravimas
Mažoji bendrija Pardavimų mokslas
Pardavimų ekspertas - strategija vedanti į pergalę
0.0
Įvertinimų nėra
Mokymai prasideda:
Tikslinama
57 akad. val.
Kaina nuo:
Tikslinama
Apie mokymus
Mokymų teikėjo pateikta informacija
Anotacija
Rodyti daugiau
Rodyti mažiau
Mokymų metu nagrinėjama, kaip pardavimų ekspertai bendrauja su klientais, supranta jų poreikius ir siūlo tinkamus produktus ar paslaugas. Kaip jie analizuoja rinką, konkurentus ir klientų elgesį, kad sukurtų veiksmingas pardavimų strategijas. Kaip pardavimų ekspertai stebi pardavimų veiklą, seka pardavimų rodiklius ir optimizuoja procesus, ieško naujų klientų, derasi dėl sutarčių ir užtikrina ilgalaikį klientų lojalumą. Sugeba mokytis iš patirties, stebėti savo veiksmus per visą pardavimo procesą ir tobulinti juos. Supranta kliento poreikius ir geba pasiūlyti geriausius sprendimus, kurie klientams tikrai bus naudingi ir vertingi.
Svarbi informacija
Mokymosi būdas
-
Vieta
-
Kalba
-
Minimalūs reikalavimai dalyviui
Reikalavimai netaikomi
Įgyjamos ir tobulinamos kompetencijos
Bendrosios kompetencijos:
Asmeninė, socialinė ir mokymosi mokytis kompetencija
Verslumo kompetencija
Profesinės kompetencijos:
Verslumo kompetencija
Asmeninė, socialinė ir mokymosi mokytis kompetencija
Mokymosi programos turinys
Temos pavadinimas | Trumpas temos aprašymas |
---|---|
Temos pavadinimas
Pardavimo strategijos ir taktikos
|
Trumpas temos aprašymas
• Pardavimo strategijos ir taktikos • Tikslų siekimo metodai • Požiūriai ir deriniai • Problemų rūšys ir jų įveikimo būdai • Strateginės vizijos kūrimas
|
Temos pavadinimas
Derybos su SPŽ (sprendimą priimantis žmogus)
|
Trumpas temos aprašymas
• Derybų su SPŽ tipai • Komunikavimo bei priėjimo tipai ir VIP klientai • Pagrindiniai iššūkiai dirbant su įvairių tipų lyderiais • Pokalbio su SPŽ užmezgimas • Pokalbio su keliais SPŽ užmezgimas • Situacijos suvokimo lygiai
|
Temos pavadinimas
Asmeninių pardavimų efektyvumas
|
Trumpas temos aprašymas
• Asmeninių pardavimų apibrėžimas ir tikslai • Kas lemia asmeninį pardavėjo efektyvumą? • Pardavimų efektyvumo formulė • Pasitikėjimas, pagarba, motyvacija ir veiksmas • Tikslų nustatymas, SMART technologija • Motyvacija ir emocinė būsena
|
Temos pavadinimas
SPIN technologija
|
Trumpas temos aprašymas
• Gerų-tinkamų klausimų vaidmuo • Pasiruošimas kontaktui • Situaciniai klausimų tipai • Probleminių klausimų tipai • Įtakos klausimų tipai • Kryptingų klausimų tipai • "Pyrago didinimo metodas" • „Mėsainio/sumuštinio metodas“ • Atviri ir uždari klausimai • Kitų tipų klausimai
|
Temos pavadinimas
Pardavimų procesas
|
Trumpas temos aprašymas
• Pardavimo proceso etapai • Kiekvieno etapo žingsniai, tikslai ir prasmė • Technika A.I.D.A. • Technika A.B.C. • Pardavimo valdymo planas • Pardavimų piltuvėlis
|
Temos pavadinimas
Derybų etapai
|
Trumpas temos aprašymas
• Pasiruošimas ir planavimas • Derybų pradžia • Derybų vedimas • Nuolaidų suteikimo taisyklės • Derybų užbaigimas ir susitarimo fiksavimas • Tai ką daro geri derybininkai • Klaidos, kurių reikia vengti
|
Temos pavadinimas
Ilgalaikių santykių kūrimas
|
Trumpas temos aprašymas
• Ilgalaikiai santykiai – kas tai ir kam jie reikalingi • Darbas su pardavimo piltuvėliu • Asmeninės kompetencijos ugdymas • Asmeninio įvaizdžio vaidmuo • Asmeninio įvaizdžio kūrimas • Verslo plėtros metodai asmeniniuose pardavimuose
|
Temos pavadinimas
Tikslinis komercinis pasiūlymas ir jo vertė
|
Trumpas temos aprašymas
• Kas yra vertybė? • Vertybių rūšys • Trys vertės vektoriai • Pain & Gain • Vertės nustatymo metodai • Vertės pateikimo būdai • Komercinio pasiūlymo patrauklumo didinimas • Ekonomika ir finansai pardavimuose • Darbas su kliento lūkesčiais
|
Temos pavadinimas
Derybų metodai
|
Trumpas temos aprašymas
• Kada iš tikrųjų prasideda derybos? • Kodėl kai kurios derybos žlunga? • Kaip teisingai vesti susitikimus su klientais? • Pagrindinės pardavėjų klaidos susitikimuose • Kompromisas. "Turgus". Spaudimas. • Emocinis metodas. Loginis metodas. • Ką daryti, jei kažkas nenori derėtis, t.y. nenori pajudėti iš pradinio taško?
|
Temos pavadinimas
Kodėl pardavimai nedžiugina?
|
Trumpas temos aprašymas
• Pagrindinės šiuolaikinių pardavėjų problemos • Kodėl sunku parduoti? • Kas yra tikslinis komercinis pasiūlymas? • Krizių ir ekonominės situacijos vaidmuo pardavimuose • Pardavimo galimybės ir iššūkiai • Konkurencijos ir pardavėjo vaidmuo pardavimuose • Teisingas įmonės požiūris į pardavimus • Diskusija „Kaip padidinti pardavimus“?
|
Programos ypatumai
Mokymai vykdomi nuotoliniu būdu.Papildomi reikalavimai
NėraMokymosi programos trukmė
Mokymosi programos trukmė: 57 akad. val.
Praktinio kontaktinio darbo trukmė: 40 akad. val.
Teorinio kontaktinio darbo trukmė: 17 akad. val.
Savarankiško darbo trukmė: 0 akad. val.
Vertinimas
Įgytų kompetencijų vertinimo sistema / skalė: 1-10.
Svarbi informacija
Mokymosi būdas
-
Vieta
-
Kalba
-
Minimalūs reikalavimai dalyviui
Reikalavimai netaikomi
Kontaktai
Vardas, Pavardė
Tomas Černiauskas
Pareigos
Vadovas
El. paštas
tomas@pardavimologija.lt
Telefonas
+370 679 15 582
Tvarkaraščiai
Šiuo metu grupių nėra.Įvertinimai
Šiuo metu įvertinimų nėra.Slinkti į viršų