Business and administration
Mažoji bendrija Pardavimų mokslas
Pardavimų ekspertas - strategija vedanti į pergalę
0.0
No ratings
Learning begins:
Tikslinama
57 (ac. h.)
Price from:
Tikslinama
About course
Information provided by the training provider
Abstract
Important information
Way of learning
-
Place
-
Language
-
Aukštos pridėtinės vertės programa
No
Minimum requirements for the participant
No requirements
Acquired and improved competencies
Ordinary:
Professional competencies:
Content of the learning program
| Topic name | Brief description of the topic |
|---|---|
|
Topic name
Pardavimo strategijos ir taktikos
|
Brief description of the topic
• Pardavimo strategijos ir taktikos • Tikslų siekimo metodai • Požiūriai ir deriniai • Problemų rūšys ir jų įveikimo būdai • Strateginės vizijos kūrimas
|
|
Topic name
Derybos su SPŽ (sprendimą priimantis žmogus)
|
Brief description of the topic
• Derybų su SPŽ tipai • Komunikavimo bei priėjimo tipai ir VIP klientai • Pagrindiniai iššūkiai dirbant su įvairių tipų lyderiais • Pokalbio su SPŽ užmezgimas • Pokalbio su keliais SPŽ užmezgimas • Situacijos suvokimo lygiai
|
|
Topic name
Asmeninių pardavimų efektyvumas
|
Brief description of the topic
• Asmeninių pardavimų apibrėžimas ir tikslai • Kas lemia asmeninį pardavėjo efektyvumą? • Pardavimų efektyvumo formulė • Pasitikėjimas, pagarba, motyvacija ir veiksmas • Tikslų nustatymas, SMART technologija • Motyvacija ir emocinė būsena
|
|
Topic name
SPIN technologija
|
Brief description of the topic
• Gerų-tinkamų klausimų vaidmuo • Pasiruošimas kontaktui • Situaciniai klausimų tipai • Probleminių klausimų tipai • Įtakos klausimų tipai • Kryptingų klausimų tipai • "Pyrago didinimo metodas" • „Mėsainio/sumuštinio metodas“ • Atviri ir uždari klausimai • Kitų tipų klausimai
|
|
Topic name
Pardavimų procesas
|
Brief description of the topic
• Pardavimo proceso etapai • Kiekvieno etapo žingsniai, tikslai ir prasmė • Technika A.I.D.A. • Technika A.B.C. • Pardavimo valdymo planas • Pardavimų piltuvėlis
|
|
Topic name
Derybų etapai
|
Brief description of the topic
• Pasiruošimas ir planavimas • Derybų pradžia • Derybų vedimas • Nuolaidų suteikimo taisyklės • Derybų užbaigimas ir susitarimo fiksavimas • Tai ką daro geri derybininkai • Klaidos, kurių reikia vengti
|
|
Topic name
Ilgalaikių santykių kūrimas
|
Brief description of the topic
• Ilgalaikiai santykiai – kas tai ir kam jie reikalingi • Darbas su pardavimo piltuvėliu • Asmeninės kompetencijos ugdymas • Asmeninio įvaizdžio vaidmuo • Asmeninio įvaizdžio kūrimas • Verslo plėtros metodai asmeniniuose pardavimuose
|
|
Topic name
Tikslinis komercinis pasiūlymas ir jo vertė
|
Brief description of the topic
• Kas yra vertybė? • Vertybių rūšys • Trys vertės vektoriai • Pain & Gain • Vertės nustatymo metodai • Vertės pateikimo būdai • Komercinio pasiūlymo patrauklumo didinimas • Ekonomika ir finansai pardavimuose • Darbas su kliento lūkesčiais
|
|
Topic name
Derybų metodai
|
Brief description of the topic
• Kada iš tikrųjų prasideda derybos? • Kodėl kai kurios derybos žlunga? • Kaip teisingai vesti susitikimus su klientais? • Pagrindinės pardavėjų klaidos susitikimuose • Kompromisas. "Turgus". Spaudimas. • Emocinis metodas. Loginis metodas. • Ką daryti, jei kažkas nenori derėtis, t.y. nenori pajudėti iš pradinio taško?
|
|
Topic name
Kodėl pardavimai nedžiugina?
|
Brief description of the topic
• Pagrindinės šiuolaikinių pardavėjų problemos • Kodėl sunku parduoti? • Kas yra tikslinis komercinis pasiūlymas? • Krizių ir ekonominės situacijos vaidmuo pardavimuose • Pardavimo galimybės ir iššūkiai • Konkurencijos ir pardavėjo vaidmuo pardavimuose • Teisingas įmonės požiūris į pardavimus • Diskusija „Kaip padidinti pardavimus“?
|
Features of the program
Additional requirements
Duration of the learning programme
Duration of the learning programme: 57 (ac. h.)
Duration of practical contact work: 40 (ac. h.)
Duration of theoretical contact work: 17 (ac. h.)
Duration of self-employment: 0 (ac. h.)
Assessment
System / scale of assessment of acquired competencies: 1-10.
Important information
Way of learning
-
Place
-
Language
-
Aukštos pridėtinės vertės programa
No
Minimum requirements for the participant
No requirements
Contacts
Name, Surname
Tomas Černiauskas
Obligations
Vadovas
Email
tomas@pardavimologija.lt
Phone
+370 679 15 582
Timetables
Šiuo metu grupių nėra.Ratings
There are no ratings at the moment.Kainų istorija
Top programmes
UAB "Alfa klasė"
Anglų kalba A1
4.8
(106)
Learning begins:
Tikslinama
60 (ac. h.)
Price from:
Tikslinama
UAB Alfabet education
Anglų kalba A1-A2 lygiu pradedantiesiems
4.8
(696)
Learning begins:
Tikslinama
60 (ac. h.)
Price from:
Tikslinama
Viešoji įstaiga "UŽSIENIO KALBŲ MOKYMO CENTRAS"
Anglų kalbos mokymo programa. A1 lygis
4.8
(228)
Learning begins:
Tikslinama
74 (ac. h.)
Price from:
Tikslinama
Viešoji įstaiga "Švietimo pagalbos projektai"
Ankstyvoji pagalba vaikams, turintiems raidos (autizmo spektro) sutrikimų
4.9
(286)
Learning begins:
Tikslinama
65 (ac. h.)
Price from:
Tikslinama
UAB FastTrack LT
Dirbk produktyviau su Dirbtiniu Intelektu: ChatGPT, BARD, Gemini ir kiti
4.7
(227)
Learning begins:
Tikslinama
54 (ac. h.)
Price from:
Tikslinama
Verslo ir svetingumo profesinės karjeros centras
Individualios priežiūros darbuotojo, dirbančio su neįgaliais ir senyvo amžiaus asmenimis, mokymo programa
4.8
(203)
Learning begins:
Tikslinama
160 (ac. h.)
Price from:
Tikslinama
UAB "Alfa klasė"
Italų kalba ir kultūra A1
4.7
(167)
Learning begins:
Tikslinama
60 (ac. h.)
Price from:
Tikslinama
MB Išmani edukacija
Kompiuterinis ir skaitmeninis raštingumas
4.8
(241)
Learning begins:
Tikslinama
54 (ac. h.)
Price from:
Tikslinama
Uždaroji akcinė bendrovė "SDG"
Praktiniai mokymai darbuotojų saugos ir sveikatos specialistams
4.8
(488)
Learning begins:
Tikslinama
54 (ac. h.)
Price from:
Tikslinama
Scroll to the top