Apie mokymus

Mokymų teikėjo pateikta informacija

Anotacija

Rodyti daugiau Rodyti mažiau

Kursas suteikia išsamų gidą į sėkmingą klientų pritraukimo procesą, apjungiantis pažangiausias strategijas ir praktiškai patikrintus metodus. Pagrindinis programos tikslas – suteikti dalyviams įrankius ir žinias, leidžiančius nuosekliai kurti, valdyti ir optimizuoti potencialių klientų generavimo procesą, siekiant ilgalaikio verslo augimo. Uždaviniai apima tikslinės auditorijos analizę, poreikių identifikavimą ir vertės pasiūlymų formavimą, atliepiant rinkos lūkesčius. Kurse aptariamos inovatyvios klientų generavimo taktikos – nuo socialinių tinklų kampanijų iki preciziškai suplanuotų el. pašto strategijų, kurios sklandžiai integruojamos į bendrą pardavimų planą. Praktiniai užsiėmimai leis sukurti efektyvias kampanijas, nuolat vertinti jų rezultatus ir taikyti korekcijas, siekiant maksimalaus efektyvumo. Galiausiai, dalyviai įgis gebėjimų optimaliai valdyti potencialių klientų srautus, ne tik pasiekdami trumpalaikius tikslus, bet ir užtikrindami tvarų augimą ateityje.

Svarbi informacija

Mokymosi būdas

Vieta

Kalba

Aukštos pridėtinės vertės programa

Minimalūs reikalavimai dalyviui

Išsilavinimas

Vidurinis išsilavinimas

Įgyjamos ir tobulinamos kompetencijos

Bendrosios kompetencijos:

Skaitmeninė kompetencija

Verslumo kompetencija

Profesinės kompetencijos:

Naudoti skaitmenines technologijas pardavimuose.

Suprasti klientų poreikius ir elgseną

Suprasti pardavimų procesą

Valdyti derybų strategijas ir kritiškai mąstyti.

Mokymosi programos turinys

Temos pavadinimas	Trumpas temos aprašymas
Temos pavadinimas Pardavimų valdymo strategijos ir proceso optimizavimas	Trumpas temos aprašymas Tikslinės auditorijos identifikavimas. Pardavimų tunelio (funnel) kūrimas. Vertės pasiūlymo (value proposition) kūrimas. Pardavimų strategijos pasirinkimas. Konkurencinės analizės įtraukimas į strategiją.
Temos pavadinimas Derybos ir lyderystė	Trumpas temos aprašymas Efektyvių derybų taktikos ir metodai. Lyderystės stilių įtaka derybų procesui. Emocinio intelekto vaidmuo derybose. Sprendimų priėmimas derybose. Etika ir vertybės derybose bei lyderystėje.
Temos pavadinimas Vertės pasiūlymas: kaip sukurti įtikinamą pristatymą	Trumpas temos aprašymas Mokinsis unikalios Vertės apibrėžimo, pasiūlymo formulavimo, personalizacijos. Taktinių priemonių diegimo, pardavimų rezultatų stebėjimas.
Temos pavadinimas Pardavimų pokalbio scenarijus: kaip valdyti pokalbį ir pasiekti rezultatą	Trumpas temos aprašymas Dalyviai mokinsis pokalbio struktūros ir organizacijos. Kaip nusistatyti pokalbio tikslus, formuluoti ir užduoti klausimus. Kokią tonaciją ir komunikacijos stilių naudoti.Kaip valdyti atsakymus ir prieštaravimus.
Temos pavadinimas Kliento kelionė per produkto pardavimą	Trumpas temos aprašymas Dalyviai mokinsis nustatyti klientų kelionės etapus, poreikius, atlikti lūkesčių analizę. Pasirinktų skaitmeninių programų pagalba suvaldyti kontaktus ir sąlyčio taškus. Kaip įtraukti klientus ir skatinti pasitenkinimą. Išanalizuoti kliento kelionę ir ją optimizuoti.
Temos pavadinimas Pardavimų strategija.	Trumpas temos aprašymas Dalyviai mokinsis formuluoti ir planuoti pradavimų strategiją, Atlikti rinkos analizę ir segmentaciją. Kurs vertės pasiūlymus ir pardavimo kanalo strategijas. Mokinsis nustatyti ir stebėti pardavimų tikslus.
Temos pavadinimas CRM kūrimas	Trumpas temos aprašymas Dalyviai mokinsis skaitmeninių programų pagalba susikurti CRM.
Temos pavadinimas Tikslinės auditorijos identifikavimas ir klientų generavimo strategijos	Trumpas temos aprašymas Dalyviai mokinsis nustatyti tikslinę auditoriją, sukurti pasiūlymą ir jį optimizuoti per skaitmenines programas, parinkti kanalus ir įrankius, kampanijų įgyvendinimus, rezultatų stebėjimus ir strategijų tobulinimo.
Temos pavadinimas Efektyvūs pardavimų pristatymai ir susitikimų planavimas.	Trumpas temos aprašymas Dalyviai mokinsis pardavimų įžanginio pristatymo struktūros, turinio ir pranešimų formulavimo, klientų susitikimų laiko derinimo technikų, pasitelkiant skaitmenines programas,. Susitikimų tikslų nustatymas, veiksmų po susitikimo planavimo.